Definisi
ROAS adalah metrik kerja affiliate dan buyer e-commerce karena hanya membutuhkan dua angka yang sudah dimiliki platform iklan: berapa yang dibelanjakan dan berapa nilai konversinya. ROAS mengabaikan biaya produk, gaji, dan tool, sehingga cepat dibaca tetapi mudah disalahartikan: ROAS 2,0 pada produk dengan margin 40% justru merugi. Tim keuangan memakai ROI untuk itu; media buyer memakai ROAS untuk membandingkan source dan creative di dalam satu kampanye, di mana biaya lainnya sama.
Rumus dan contoh hitungan
ROAS = pendapatan teratribusi ÷ biaya iklan
ROAS titik impas = 1 ÷ marginSeorang buyer menghabiskan $480 untuk traffic dan konversinya membayar $720 dalam payout offer. ROAS = $720 ÷ $480 = 1,5, atau 150%. Jika satu-satunya biaya buyer adalah media, marginnya $240. Untuk penjual yang menjual produknya sendiri dengan margin kotor 40%, ROAS titik impas adalah 1 ÷ 0,40 = 2,5; di bawah itu merugi setelah harga pokok.
ROAS vs ROI
| Metrik | Rumus | Yang dihitung | Dipakai oleh |
|---|---|---|---|
| ROAS | Pendapatan ÷ biaya iklan | Hanya biaya media | Media buyer, per kampanye atau source |
| ROI | (Pendapatan − total biaya) ÷ total biaya | Semua biaya | Keuangan, per lini bisnis |
Sebuah kampanye bisa punya ROAS positif dan ROI negatif. Keduanya saling melengkapi: ROAS menunjukkan traffic mana yang perlu dibeli lebih banyak, ROI menunjukkan apakah bisnis memang perlu membelinya.
Mengukur ROAS di ad network
Network tahu spend-nya. Network baru tahu pendapatannya jika advertiser mengirim balik nilai setiap konversi lewat parameter payout atau nominal di postback. Dengan itu, statistik menampilkan pendapatan dan ROAS per GEO, source, creative, dan kampanye, yang memungkinkan optimasi per source untuk offer berbasis pendapatan seperti revshare dan penjualan e-commerce.
Istilah terkait
| Istilah | Hubungan | Penjelasan |
|---|---|---|
| CPA | Metrik tujuan dari sisi biaya | Halaman istilah |
| Postback URL | Cara pendapatan sampai ke platform | Halaman istilah |
| CTR | Metrik creative di hulu | Halaman istilah |
| Affiliate marketing | Tempat ROAS menjadi metrik harian | Halaman istilah |
FAQ
Berapa ROAS yang bagus?
Di atas titik impas untuk margin Anda. Media buyer murni yang mengirim traffic ke offer CPA impas di 1,0; penjual dengan margin 40% membutuhkan 2,5 sebelum biaya lain.
Apa bedanya ROAS dan ROI?
ROAS membagi pendapatan hanya dengan biaya media; ROI mengurangi semua biaya dari pendapatan dan membaginya dengan semua biaya. ROAS membandingkan kampanye; ROI menilai bisnis.
Bagaimana melihat ROAS di laporan ad network?
Kirim nilai konversi di parameter payout postback. Platform lalu menampilkan pendapatan di samping spend dan menghitung ROAS per source, GEO, dan creative.