Визначення
ROAS — робоча метрика афіліата й e-commerce-баєра: їй потрібні лише дві цифри, які рекламна платформа вже має, — скільки витрачено й скільки коштували конверсії. Вона не враховує собівартість, зарплати й інструменти, тому її легко прочитати, але так само легко неправильно зрозуміти: ROAS 2,0 на товарі з маржею 40% — це збиток. Фінансові команди для цього дивляться ROI; медіабаєри використовують ROAS, щоб порівнювати майданчики й креативи всередині кампанії, де решта витрат однакова.
Формула та приклад розрахунку
ROAS = приписаний дохід ÷ витрати на рекламу
ROAS беззбитковості = 1 ÷ маржаБаєр витрачає $480 на трафік, а конверсії приносять $720 виплат за офером. ROAS = $720 ÷ $480 = 1,5, або 150%. Якщо в баєра немає інших витрат, крім медіа, маржа — $240. Для продавця, що продає власний товар із валовою маржею 40%, ROAS беззбитковості = 1 ÷ 0,40 = 2,5; усе, що нижче, після собівартості йде в мінус.
ROAS vs ROI
| Метрика | Формула | Що враховує | Хто використовує |
|---|---|---|---|
| ROAS | Дохід ÷ витрати на рекламу | Лише медіа | Медіабаєри, за кампанією чи майданчиком |
| ROI | (Дохід − усі витрати) ÷ усі витрати | Усі витрати | Фінанси, за напрямом бізнесу |
Кампанія може мати позитивний ROAS і негативний ROI. Метрики доповнюють одна одну: ROAS каже, якого трафіку купувати більше, ROI — чи варто бізнесу купувати його взагалі.
Як рахувати ROAS у рекламній мережі
Витрати мережа знає. Дохід вона дізнається, лише якщо рекламодавець передає цінність кожної конверсії через параметр виплати чи суми в постбеку. Коли це налаштовано, статистика показує дохід і ROAS за ГЕО, майданчиками, креативами й кампаніями — і саме це робить можливою оптимізацію за майданчиками для оферів з оплатою від доходу, як-от ревшер і продажі в e-commerce.
Пов'язані терміни
| Термін | Зв'язок | Де описано |
|---|---|---|
| CPA | Цільова метрика з боку витрат | Окрема сторінка |
| Postback URL | Як дохід потрапляє на платформу | Окрема сторінка |
| CTR | Метрика креативу вище воронкою | Окрема сторінка |
| Affiliate marketing | Де ROAS — щоденна метрика | Окрема сторінка |
FAQ
Який ROAS вважати добрим?
Вищий за точку беззбитковості для твоєї маржі. Чистий медіабаєр, що ллє на CPA-офери, виходить у нуль при 1,0; продавцю з маржею 40% потрібно 2,5 до урахування інших витрат.
Чим ROAS відрізняється від ROI?
ROAS ділить дохід лише на витрати на медіа; ROI віднімає від доходу всі витрати й ділить на всі витрати. ROAS порівнює кампанії, ROI оцінює бізнес.
Як побачити ROAS у статистиці рекламної мережі?
Передавай цінність конверсії в параметрі виплати постбеку. Тоді платформа покаже дохід поруч із витратами й порахує ROAS за майданчиками, ГЕО й креативами.