Определение
ROAS — рабочая метрика аффилиата и e-commerce-байера: ей нужны всего две цифры, которые у рекламной платформы уже есть, — сколько потрачено и сколько стоили конверсии. Она не учитывает себестоимость, зарплаты и инструменты, поэтому её легко прочитать, но так же легко неверно понять: ROAS 2,0 на товаре с маржой 40% — это убыток. Финансовые команды для этого смотрят ROI; медиабайеры используют ROAS, чтобы сравнивать площадки и креативы внутри кампании, где остальные расходы одинаковы.
Формула и пример расчёта
ROAS = приписанный доход ÷ расход на рекламу
ROAS безубыточности = 1 ÷ маржаБайер тратит $480 на трафик, а конверсии приносят $720 выплат по офферу. ROAS = $720 ÷ $480 = 1,5, или 150%. Если у байера нет других расходов, кроме медиа, маржа — $240. Для продавца, который продаёт собственный товар с валовой маржой 40%, ROAS безубыточности = 1 ÷ 0,40 = 2,5; всё, что ниже, после себестоимости уходит в минус.
ROAS vs ROI
| Метрика | Формула | Что учитывает | Кто использует |
|---|---|---|---|
| ROAS | Доход ÷ расход на рекламу | Только медиа | Медиабайеры, по кампании или площадке |
| ROI | (Доход − все затраты) ÷ все затраты | Все затраты | Финансы, по направлению бизнеса |
У кампании может быть положительный ROAS и отрицательный ROI. Метрики дополняют друг друга: ROAS говорит, какого трафика покупать больше, ROI — стоит ли бизнесу покупать его вообще.
Как считать ROAS в рекламной сети
Расход сеть знает. Доход она узнаёт, только если рекламодатель передаёт ценность каждой конверсии через параметр выплаты или суммы в постбеке. Когда это настроено, статистика показывает доход и ROAS по ГЕО, площадкам, креативам и кампаниям — и именно это делает возможной оптимизацию по площадкам для офферов с оплатой от дохода, таких как ревшара и продажи в e-commerce.
Связанные термины
| Термин | Связь | Где описан |
|---|---|---|
| CPA | Целевая метрика со стороны расходов | Отдельная страница |
| Postback URL | Как доход попадает на платформу | Отдельная страница |
| CTR | Метрика креатива выше по воронке | Отдельная страница |
| Affiliate marketing | Где ROAS — ежедневная метрика | Отдельная страница |
FAQ
Какой ROAS считать хорошим?
Выше точки безубыточности для твоей маржи. Чистый медиабайер, который льёт на CPA-офферы, выходит в ноль при 1,0; продавцу с маржой 40% нужно 2,5 до учёта прочих расходов.
Чем ROAS отличается от ROI?
ROAS делит доход только на расход на медиа; ROI вычитает из дохода все затраты и делит на все затраты. ROAS сравнивает кампании, ROI оценивает бизнес.
Как увидеть ROAS в статистике рекламной сети?
Передавай ценность конверсии в параметре выплаты постбека. Тогда платформа покажет доход рядом с расходом и посчитает ROAS по площадкам, ГЕО и креативам.