Определение
В CPA-сделке рекламодатель платит только за результат. Партнёрская сеть или рекламодатель публикует оффер с выплатой за действие; медиабайер льёт на него трафик из источников с оплатой за показ или клик; байер зарабатывает разницу между полученными выплатами и расходом на медиа. По той же цифре — расходы ÷ конверсии — оценивается любая перфоманс-кампания, на чём бы ни покупался трафик, поэтому «CPA» называют и модель, и метрику.
Формула и пример расчёта
CPA = общие расходы на медиа ÷ конверсии
Маржа на конверсию = выплата − CPAБайер тратит $480 на попандер-трафик, купленный по CPM, и получает 600 регистраций на оффер с выплатой $1.20 за регистрацию. CPA = $480 ÷ 600 = $0.80; маржа на регистрацию — $0.40; общая маржа — $240. Площадки, у которых собственный CPA выше $1.20, уходят в минус и отправляются в блэклист; остальные масштабируются.
Разновидности CPA
| Модель | За какое действие платят | Типичные вертикали |
|---|---|---|
| CPL | Лид: отправка формы или email | Финансы, страхование, образование, свипстейки |
| CPI | Установка приложения, иногда с первым запуском | Игры, утилиты, VPN |
| CPS | Продажа, фиксированной суммой или процентом | E-commerce, нутра, софт |
| FTD / первый депозит | Первый депозит на реальные деньги | iGaming, ставки на спорт, трейдинг |
| Ревшара | Доля дохода с клиента за всё время | iGaming, дейтинг, подписки |
SmartCPA и CPA-ставки в рекламных сетях
Некоторые рекламные сети позволяют задать целевой CPA вместо ставки: платформа сама покупает показы или клики по CPM или CPC и подстраивает ставки по каждой площадке под цель, опираясь на конверсии из постбека. Для этого нужен рабочий постбек с первого дня и достаточно конверсий на каждой площадке, чтобы алгоритм обучился, — поэтому SmartCPA-кампании обычно запускают после ручного теста на CPM или CPC.
Связанные термины
| Термин | Связь | Где описан |
|---|---|---|
| Postback URL | Как передаются конверсии | Отдельная страница |
| CPM | Как обычно покупается трафик | Отдельная страница |
| FTD | CPA-событие в iGaming | Отдельная страница |
| Affiliate marketing | Индустрия, построенная на CPA | Отдельная страница |
FAQ
Чем CPA отличается от CPL?
CPL платит за лид — отправку формы или регистрацию; CPA — общий термин, который может означать любое действие, включая продажу или депозит. В арбитраже CPL — один из видов CPA-офферов.
Как трекается CPA-конверсия?
Рекламная сеть присваивает каждому клику click ID и передаёт его на лендинг; когда происходит действие, рекламодатель или партнёрская сеть вызывает постбек-URL сети с этим click ID.
Какой CPA считать хорошим?
Ниже выплаты по офферу, с запасом маржи на разброс между площадками. Универсальной цифры нет — всё зависит от вертикали, ГЕО и оффера.