Определение
«Mille» по-латыни — тысяча; единица досталась онлайну от печати и ТВ, где рекламное место продавали за тысячу читателей или зрителей. В интернете показ — это одна отрисовка объявления в браузере или приложении. Кампания, которая потратила $250 на 500 000 показов, открутилась по CPM $0.50 (250 ÷ 500 блоков по тысяче показов). Модель подходит форматам, где паблишер отдаёт место или внимание независимо от реакции посетителя, — поэтому дисплейный и поп-инвентарь продаётся именно так.
Формула и пример расчёта
CPM = общие расходы ÷ показы × 1000
Расход = CPM × показы ÷ 1000Попандер-кампания ставит CPM $0.40 и за день откручивает 1 200 000 показов. Расход: $0.40 × 1 200 000 ÷ 1000 = $480. Если 600 показов сконвертировались, цена конверсии — $480 ÷ 600 = $0.80. Байер сравнивает её с выплатой по офферу и решает, поднимать или снижать ставку.
CPM vs CPC vs CPA
| Модель | За что платят | Риск на | Типичные форматы |
|---|---|---|---|
| CPM | Показ | Рекламодателе (платит, что бы ни сделали посетители) | Попандер, баннеры, видео, интерстишл, редиректы |
| CPC | Клик | Обеих сторонах | Пуши, инпейдж, натив, поиск |
| CPA | Конверсию | Паблишере или сети | Офферы, SmartCPA-кампании |
Сети также продают SmartCPM, где платформа снижает выигравшую ставку до уровня чуть выше ближайшего конкурента, чтобы рекламодатель не переплачивал за показ без конкуренции, и SmartCPA, где байер задаёт целевую цену конверсии, а платформа подстраивает под неё CPM-ставки.
Когда выбирать CPM
Когда у формата нет клика, за который можно брать оплату (попандер, редиректы); когда рекламодателю нужны охват и частота, а не клики (видео, баннеры); и когда собственный трекинг рекламодателя позволяет оценивать трафик по конверсиям, а не по кликам. Байеры постфактум пересчитывают CPM в эффективный CPC или CPA, чтобы сравнить с другими каналами; статья глоссария про eCPM описывает тот же пересчёт со стороны паблишера.
Связанные термины
| Термин | Связь | Где описан |
|---|---|---|
| CPC | Альтернатива с оплатой за клик | Отдельная страница |
| CPA | Альтернатива с оплатой за конверсию | Отдельная страница |
| eCPM | Аналог на стороне паблишера | Отдельная страница |
| Popunder ads | Главный CPM-формат поп-сетей | Отдельная страница |
FAQ
Как расшифровывается CPM?
Cost per mille, где mille по-латыни — тысяча: цена тысячи показов рекламы.
Низкий CPM всегда лучше?
Нет. Низкий CPM на трафике, который не конвертит, обходится в пересчёте на результат дороже, чем высокий CPM на трафике, который конвертит. Оценивай по цене конверсии.
Что такое SmartCPM?
Режим ставок, в котором платформа списывает чуть больше ставки ближайшего конкурента, а не всю твою ставку, — при слабой конкуренции ты получаешь те же показы дешевле.