Визначення
У CPA-угоді рекламодавець платить лише за результат. Партнерська мережа або рекламодавець публікує офер із виплатою за дію; медіабаєр ллє на нього трафік із джерел з оплатою за показ або клік; баєр заробляє різницю між отриманими виплатами й витратами на медіа. За тією самою цифрою — витрати ÷ конверсії — оцінюють будь-яку перфоманс-кампанію, хоч би на чому купувався трафік, тому «CPA» називають і модель, і метрику.
Формула та приклад розрахунку
CPA = загальні витрати на медіа ÷ конверсії
Маржа на конверсію = виплата − CPAБаєр витрачає $480 на попандер-трафік, куплений за CPM, і отримує 600 реєстрацій на офер із виплатою $1.20 за реєстрацію. CPA = $480 ÷ 600 = $0.80; маржа на реєстрацію — $0.40; загальна маржа — $240. Майданчики, у яких власний CPA вищий за $1.20, ідуть у мінус і потрапляють у блекліст; решту масштабують.
Різновиди CPA
| Модель | За яку дію платять | Типові вертикалі |
|---|---|---|
| CPL | Лід: надсилання форми або email | Фінанси, страхування, освіта, свіпстейки |
| CPI | Установка застосунку, інколи з першим запуском | Ігри, утиліти, VPN |
| CPS | Продаж, фіксованою сумою або відсотком | E-commerce, нутра, софт |
| FTD / перший депозит | Перший депозит на реальні гроші | iGaming, ставки на спорт, трейдинг |
| Ревшер | Частка доходу з клієнта за весь час | iGaming, дейтинг, підписки |
SmartCPA і CPA-ставки в рекламних мережах
Деякі рекламні мережі дають змогу задати цільовий CPA замість ставки: платформа сама купує покази або кліки за CPM чи CPC і підлаштовує ставки за кожним майданчиком під ціль, спираючись на конверсії з постбеку. Для цього потрібен робочий постбек із першого дня й достатньо конверсій на кожному майданчику, щоб алгоритм навчився, — тому SmartCPA-кампанії зазвичай запускають після ручного тесту на CPM або CPC.
Пов'язані терміни
| Термін | Зв'язок | Де описано |
|---|---|---|
| Postback URL | Як передаються конверсії | Окрема сторінка |
| CPM | Як зазвичай купується трафік | Окрема сторінка |
| FTD | CPA-подія в iGaming | Окрема сторінка |
| Affiliate marketing | Індустрія, побудована на CPA | Окрема сторінка |
FAQ
Чим CPA відрізняється від CPL?
CPL платить за лід — надсилання форми чи реєстрацію; CPA — загальний термін, який може означати будь-яку дію, зокрема продаж або депозит. В арбітражі CPL — один із видів CPA-оферів.
Як трекається CPA-конверсія?
Рекламна мережа присвоює кожному кліку click ID і передає його на лендинг; коли стається дія, рекламодавець або партнерська мережа викликає постбек-URL мережі з цим click ID.
Який CPA вважати добрим?
Нижчий за виплату за офером, із запасом маржі на розкид між майданчиками. Універсальної цифри немає — усе залежить від вертикалі, ГЕО й офера.