Визначення
В агенційному світі медіапланування визначає мікс каналів, а закупівля його виконує: домовляється про ціни, розміщує замовлення, підтверджує відкрутку. У перфоманс-маркетингу обидві ролі зливаються в одній людині — медіабаєрі, який обирає джерела трафіку, ставить ставки, збирає лендинги й щодня читає дані про конверсії. «Арбітражник» — той, хто закуповує трафік у рекламних мережах і ллє його на офери з оплатою за конверсію, заробляючи на різниці.
Процес закупівлі трафіку
- Задай ціль: цільова ціна залучення, ROAS або обсяг за обмеження ціни.
- Обери канали й формати: попси — під холодний обсяг, пуші або натив — під прогріті кліки, відео або банери — під присутність бренду.
- Налаштуй трекінг: трекер або постбек мережі, з передаванням click ID на лендинг.
- Запусти тест на мінімальній ставці з широким таргетингом і денним бюджетом.
- Читай дані за source ID: вимикай майданчики, що не конвертять, підвищуй ставки на тих, що конвертять.
- Масштабуйся вайтлістами, підвищенням ставок і новими ГЕО та оновлюй креативи до того, як вони вигорять.
Моделі закупівлі
| Модель | Як купується інвентар | Типове застосування |
|---|---|---|
| Напряму | Медіаплан із паблішером, фіксована ціна | Брендові розміщення, спонсорство |
| Рекламна мережа | Self-serve акаунт, ставки за ГЕО й форматом | Перфоманс-кампанії, арбітражники |
| Програматик | DSP робить ставки на біржах за кожен показ | Масштаб на багатьох паблішерах |
| Managed | Мережа або агенція веде акаунт під ціль | Рекламодавці без власного баєра |
Чим насправді зайнятий медіабаєр
Більшу частину дня — звіти: які ГЕО, пристрій, майданчик і креатив дали конверсії й за якою ціною та що змінити. Решта часу — збирання лендингів і креативів, перемовини про виплати з власниками оферів і підтримка трекерів і постбеків у робочому стані. Добрі баєри ставляться до кожного source ID як до окремої маленької кампанії, бо саме на цьому рівні поп-, пуш- і нативний трафік і різниться.
Пов'язані терміни
| Термін | Зв'язок | Де описано |
|---|---|---|
| Traffic source | Одиниця, яку оптимізують баєри | Окрема сторінка |
| CPA | Звичайна цільова метрика | Окрема сторінка |
| ROAS | Ціль на основі доходу | Окрема сторінка |
| Affiliate marketing | Де працює багато баєрів | Окрема сторінка |
FAQ
Чим медіапланування відрізняється від закупівлі трафіку?
Планування визначає канали, розподіл бюджету й терміни; закупівля виконує план, домовляється про ціни й оптимізує відкрутку. У перфоманс-маркетингу зазвичай усе це робить одна людина.
Чи потрібна агенція, щоб закуповувати трафік?
Ні. Рекламні мережі й DSP дають self-serve акаунти; агенція або managed-акаунт допоможуть, якщо в тебе немає часу щодня розбирати дані.
Який бюджет потрібен на тест?
Достатній, щоб оцінити кожен майданчик, а не кампанію загалом. Для попсів і пушів це зазвичай кілька сотень кліків на майданчик до рішення.