Определение
Операторы выставляют счета за контент со времён рингтонов: подписка появляется в счёте за телефон или списывается с предоплаченного баланса, карта не нужна. Контент-провайдер заключает договор с оператором, часто через агрегатора, и оператор забирает свою долю. Рекламодателя здесь привлекает охват: на рынках, где телефон есть почти у каждого взрослого, а карта — у немногих, операторский биллинг — единственный способ оплаты, который конвертит на объёмах. Медиабайера привлекает короткая воронка и выплата за подписку.
Флоу подписки
| Флоу | Что делает посетитель | Где используется |
|---|---|---|
| 1-click | Тапает «Подписаться» в сети оператора; оператор сам распознаёт номер | Операторы, которые поддерживают header enrichment |
| 2-click | Тапает «Подписаться», затем подтверждает на втором экране | Большинство операторов, как мера защиты потребителей |
| PIN submit | Вводит номер телефона, получает SMS-код и вводит его | Wi-Fi-трафик и операторы без enrichment |
Флоу, которые работают только в сети самого оператора, объясняют, почему mVAS-байеры таргетируются по оператору и типу подключения (мобильная сеть vs Wi-Fi) — два параметра, которые в других вертикалях почти не используют.
Как рекламируется mVAS
Попандер и редиректы сразу показывают лендинг мобильным посетителям, что идеально подходит под подписку в один тап; пуши и инпейдж несут короткий крючок. Кампании узкие по определению: одно ГЕО, один оператор, только мобильная сеть, Android или iOS — как требует оффер. Оптимизация идёт по source ID и по оператору: одна и та же площадка может конвертить на одном операторе и не конвертить на другом.
Правила, которые определяют вертикаль
Операторы и регуляторы требуют на лендинге понятную цену, период подписки и инструкцию по отписке, шаг подтверждения в большинстве сетей и никаких вводящих в заблуждение обещаний о контенте. Рекламные сети модерируют mVAS-лендинги по этим пунктам до старта трафика; требования Reacheffect — на странице правил для рекламы.
Связанные термины
| Термин | Связь | Где описан |
|---|---|---|
| CPA | Модель оплаты | Отдельная страница |
| Popunder ads | Основной формат трафика | Отдельная страница |
| Sweepstakes advertising | Пересекающиеся PIN-submit флоу | Отдельная страница |
| Traffic source | Оптимизируется с таргетом по оператору | Отдельная страница |
FAQ
Как расшифровывается mVAS?
Mobile value-added services: контент и сервисы, оплата за которые списывается с мобильного телефона через оператора, — например, подписки на игры, видео и антивирусы.
Что такое прямой операторский биллинг?
Способ оплаты, при котором списание добавляется в счёт за телефон или вычитается из предоплаченного баланса, так что карта или банковский счёт не нужны.
Почему mVAS-кампании таргетируют по оператору?
Потому что флоу 1-click и 2-click работают, только когда посетитель находится в мобильной сети оператора, а выплаты различаются по операторам.